ジェイ・エイブラハム直伝：選ばれる存在になるためのUSA戦略

2025/09/20

天才マーケター　ジェイエイブラハム

「違い」は強みじゃない？USPをUSAに変えるたった一つの方法

「強みは何ですか？」もし“違い”を答えているだけなら、それは本当の強みではないかもしれません。

マーケティングの世界でよく耳にする*

*USP（Unique Selling Proposition）**は、

「他と違う独自の売り」のことです。

たとえば、

あなたがもし農家だとしたら、

「自然農法の野菜」

→土の中の菌のバランスを守る栽培。だから“細胞が喜ぶ野菜”として体が軽くなる食体験を提供。

「特別栽培のお米」

→基準をクリアするだけではなく、地域の支援者と共に実現している。『あの農園だから安心』と名指しされる関係性。

「伝統農法の果物」

→先人たちが積み重ねた経験と知恵が生きている。だからこそ教科書通りでは再現できない味と品質。

といった点がUSPになるかもしれません。

しかし、

単に「無肥料・無農薬である」と伝えるだけで、

お客様はあなたを選んでくれるでしょうか？

もし他の農家も同じ栽培方法を謳っていたら？

**「違い」は、強みではありません。

**それは、ただの特徴、あるいは競合との差別化の入り口に過ぎないのです。

USAの本質：なぜ「あなた」でなければならないのか

真に重要なのは、**USA（Unique Selling Advantage）**です。

これは、単なる違いではなく、競合が真似できない、

あなただけの優位性です。

USAは、

あなたのビジネスを「代替可能な存在」から「唯一無二の存在」へと変えます。

その鍵となるのが、あなたの**「オリジンストーリー」**です。

これは、

あなたがなぜその事業を始めたのか、

どんな苦労や失敗を乗り越えてきたのか、

そしてどんな信念を持っているのかという、

あなただけの物語です。

後藤農園の例を見てみましょう。

私たちの直売所には、

「代金は正確に」
「駐車マナーを守って」
「マイバック持参」
「作業中はスタッフに声をかけないでください」
「スタッフを休ませるため土日の営業はしません（例外を除く）」

といった厳しいルールがあります。

一見すると、

これはお客様を遠ざける「弱み」に見えるかもしれません。

しかし、

私たちはこの弱みを隠しません。

むしろ、

堂々と**「私たちはこれをうたいます」**と宣言しています。

なぜなら、

この「厳しさ」の背景には、

経営者の揺るぎない信念とストーリーがあるからです。

「厳しさ」がUSAに変わる瞬間

この「厳しい」直売所というUSPが、

どのようにUSAへと昇華するのでしょうか？

それは、

経営者の揺るぎない信念が背景にあるからです。

「一部のお客様の行動で、おいしい野菜を届け続ける場所を失なわせない！」
「お客様へのサービスに追われるより、作業に集中してさらにおいしい野菜を育てたい！」
「サービスコストを抑えお手頃価格を持続提供していく！」
「地域住民の方達へ新鮮な野菜食べていただきたい!」

この想いがあるからこそ、

厳しいルールが必要なのです。

この厳しさは、お客様への**「愛の形」**なのです。

そして、

この信念がどこから来たのかを語るオリジンストーリーが、

この優位性をさらに強固なものにします。

平成21年。
創業者は会社員を辞め、農業経験ゼロから農園を立ち上げを決意。

一から栽培や経営を学び、何度も失敗と試行錯誤を繰り返してきました。
最小限の設備で始めた初年度、白葱が病気に見舞われ収穫の半分を失うという厳しい現実に直面。
2年目には土壌消毒に挑戦しましたが、再び病気が発生し、農業の厳しさを痛感しました。

それでも諦めませんでした。

困難を超える力となったのは、この想いでした。

「つやつやの白葱を食べてほしい」

この想いを胸に、試練を力へと変え、

令和7年の今、後藤農園は17年目を迎えています。

その初心の想いを大切にしながら新鮮な白葱の直売に力を入れています。

野菜は鮮度が命。

そしてこれからは──

「地域の農地を守りたい」

「次世代へ農業をつなげたい」

先人たちが築き上げた知識を引き継ぎ、若手にバトンを渡す役割を果たしていきます。